直播訂貨 批銷上量
“大品牌，大廠家，質量絕對信得過，請大家放心品嘗。”在郵政“919電商節(jié)”批銷直播訂貨會上，河南省新鄉(xiāng)市郵政分公司的兩位主播正在聲情并茂地介紹郵政大單品。從8月底開始，新鄉(xiāng)郵政各大直播間輪番上線，20位主播使出渾身解數，與直播間內的2400余位“郵掌柜”持續(xù)互動，一條條訂單信息，成為新鄉(xiāng)郵政大單品批銷持續(xù)上量的重要保障。
在今年的“919電商節(jié)”活動中，新鄉(xiāng)郵政以戰(zhàn)略績效考核指標為導向，加強過程管控和激勵引導，依托線下訂貨會和線上批銷直播模式，對大單品批銷上規(guī)模、提效益形成全方位支撐。今年“919電商節(jié)”期間，新鄉(xiāng)郵政計劃打造萬單大單品60個。截至9月8日，新鄉(xiāng)郵政累計完成集團和省內大單品批銷4188萬元，位居全省郵政首位。
新鄉(xiāng)郵政認真梳理集團公司和河南省分公司組織的批銷大單品的特點和市場需求情況，一方面充分依托郵政便民服務站、郵樂購站的渠道優(yōu)勢，引導區(qū)域經理在站點維護中加大對大單品的推薦力度，提升大單品在整體批銷額中的占比；另一方面，通過批銷項目開展代配送業(yè)務，彌補大單品發(fā)展缺項；此外，還積極引入撮合批銷商家，強化對上架單品的宣傳和推廣，做大平臺流量，持續(xù)提升銷售規(guī)模。
按照“管理提升年”的工作部署，新鄉(xiāng)郵政聚焦提質增效，以分銷毛利率提升為主線，推動批銷業(yè)務提質增效。截至8月底，新鄉(xiāng)郵政批銷毛利率較去年同期提升4.77個百分點，排在全省郵政第一位。其中，通過電商項目帶動，全市累計合作商戶有112家，實現直播訂單261.9萬單、形成銷售額4716萬元，實現進銷差價金額達513.26萬元。
目前，新鄉(xiāng)郵政擁有8個“1萬＋”的直播矩陣賬號，覆蓋郵樂、抖音、快手等多個平臺，數次沖上抖音帶貨榜第一名。其中，單場最高實現訂單5.63萬單、銷售額128萬元，最高在線人數超過2萬人。
新鄉(xiāng)郵政緊抓“919電商節(jié)”契機，認真梳理本地特色農品、大型農業(yè)專業(yè)合作社、地理標志產品等，與各級政府建立常態(tài)化合作機制，明確“太行魂、黃河緣、牧野味、新郵情”的產品定位，大力推進“一縣一品”，基本覆蓋了新鄉(xiāng)市的所有地標產品和老字號產品，為方便速食、新鄉(xiāng)衛(wèi)材、原陽大米、新鄉(xiāng)面食、太行山珍等知名企業(yè)建立產品庫，打造優(yōu)質產品供應鏈，為網紅產品的銷售對接提供便利，全力服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
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