讓農民的致富路更寬一些
“搭上中國郵政這列‘快車’，我們從收購商到農民合作社，再發展到深加工企業，快速發展的每一步都有郵政相伴。”12月19日，山西省大同市黃花坊城產業有限公司業務經理樊帥說，“遇到資金困難，郵政解決貸款；遇到銷售困難，郵政提供渠道。郵政還能提供倉儲、物流等寄遞服務……與郵政結緣，讓我們企業帶動著周邊的村民，走上了越來越寬廣的增收致富路。”
近年來，山西省郵政分公司圍繞助力鄉村振興的戰略主線，以解決“三難”為切入口，充分發揮自身資源和網絡優勢，緊扣農業“特”“優”特色，以“五大定位”為引領，全面落實“六大抓手”，逐步形成“農民獲利、消費者獲益、政府獲贊、平臺獲流、郵政獲客”的郵政特色惠農協同生態模式。
大協同 資金短缺不再是頭疼事兒
郵政網點人員網格化進村入戶，上門開展個人信息調查和建檔服務；郵儲銀行員工審核、放貸。“支局員工就像偵察兵，支行員工就像尖刀班。”談起郵銀攜手共拓農村市場，運城市鹽湖區郵政分公司副總經理陳巍打了一個形象的比喻。今年以來，鹽湖區分公司累計成功向郵儲銀行鹽湖區支行推薦客戶137戶，郵銀完成3個產業強村的普遍授信、整村開發，縣域“融資E”貸款凈增611萬元。
近年來，山西郵銀將協同工作作為“一把手工程”，不斷健全協同機制，定期召開會議，共同推動重點工作全面落地。各市郵銀按照“郵政組織、銀行授信”的思路，挑選參與“整村授信、整村開發”的行政村名單，推進郵銀協同“掃村”營銷、銀行整村授信，由郵政開展村內非信貸類業務，銀行評定信用戶、開展信貸業務，實現整村開發；圍繞“融資E”服務的“五大場景”，共同打造“線上+線下”的聯動營銷體系，大力推進主動授信白名單營銷轉化，深化“郵政引薦、銀行辦理”的協同模式，推動“融資E”業務發展；緊跟“一縣一業”產業布局，針對縣域特色細分優勢產業，定制特色化金融服務，聚焦優質客群，加快發展服務鄉村振興有特色、同業競爭有市場的信貸產品……
“郵儲銀行的‘產業鏈貸款’就像及時雨，幫我解決了急需融資的難題。”大同市云州區家鄉好糧農業合作社負責人楊亞坤說，“黃花的收獲期僅為一個月，集中收購給合作社帶來非常大的資金壓力。也就是隨口跟郵政員工說了說，沒想到第二天郵儲銀行員工就上門了。從提出申請到資金到賬，200萬元貸款僅用了不到3天。”
解決楊亞坤資金缺口燃眉之急的“產業鏈貸款”，是郵儲銀行云州區支行針對黃花產業種植、生產加工及物流銷售不同環節的資金需求，提供差異化服務的信貸產品之一。針對上游種植戶提供“小額信用貸”，滿足農戶春耕備耕時購買黃花秧苗、肥料等資金需求；針對中游加工制作企業提供“農保貸”，滿足黃花加工合作社、種植大戶等新型農業經營主體的資金需求；針對農產品收購企業、個體工商戶、農戶等，提供了單戶最高額度為300萬元的純信用貸款，并且承諾3天放款的高效率服務。截至11月底，云州區支行“產業鏈貸款”產品放款額達7186萬元。
“我們的生活中真是處處都有郵政人來幫助。合作社社員需要農資了，平臺下個單，郵政工作人員就會配送上門；遇到種植上的問題，郵政會邀請專業人員開展農技指導。我們還在郵政開設了對公賬戶，農產品的銷售資金、社員的分紅資金都通過郵政發放，隨到隨辦、隨取隨用，可方便啦！”國家級農民專業合作社——運城市芮城縣綠翠菊花專業合作社負責人楊建黨說。
在推動農村金融服務下沉中，山西郵銀聚焦“五大客群”，持續加大涉農信貸投放力度。截至11月底，累計走訪9.6萬個農民合作社，建成信用村1.27萬個，評定信用戶35.83萬戶，其中300個村達到“75521”標準；“融資E”貸款結余5.06億元，本年凈增2.81億元，完成年計劃的136.2%；脫貧人口小額貸累計放款31.47億元，貸款結余7.37億元，結余列省內國有銀行首位；全省36個脫貧縣各項貸款年增15.81億元，結余61.17億元，連續3年實現正增長。
目前，集團公司考核山西郵銀的19項協同指標達標率創歷史新高，協同戰略績效得滿分，列全國郵政第1位。
拓渠道 農品銷售不再是煩心事兒
“我家的小米地就在咱郵政農品基地，小米的收購價格比市場上高，每畝地能增收400多塊錢。我家的日子越過越好啦！”長治市武鄉縣上司鄉韓莊村趙昌田老人樂呵呵地說。
長治市郵政分公司積極打造“原汁原味原產地、綠色安全可追溯”的郵政農品品牌，與武鄉縣老家農業開發有限公司合作，共同搭建起農產品進城銷售新渠道，帶動了700多農戶增收致富。
“有了郵政銷售渠道的助力，我們更有信心擴大生產規模啦。”武鄉縣老家農業開發有限公司總經理武挺說，“如今，我們公司引進了年生產能力1萬噸的自動化生產線。通過對小米精細化加工，不僅提升了武鄉小米的品質，也有了以高于市場價格收購種植戶小米的能力。”據統計，兩年來，武鄉小米通過郵政電商平臺銷售近5萬件，“線上+線下”渠道累計銷售達500萬元。
近年來，山西省分公司立足地方特色農業產業，培育了吉縣蘋果、隰縣玉露香梨、運城面粉、清徐蔬菜等6個全國級郵政農品基地和大同黃花、忻州雜糧、右玉羊肉、平遙牛肉等16個區域級郵政農品基地，提供“信貸+銷售+寄遞”一攬子解決方案，搭建起“源頭直采、鏈式開發、全渠道銷售”供應鏈。目前，運城面粉、清徐蔬菜基地交易額均突破1000萬元。
太原市清徐縣是全國最大的食醋生產基地，已形成六大系列200多個品種，輻射提供近10萬個就業崗位。電商平臺的快速發展，也為陳醋產業找到一條新的銷路。清徐縣郵政分公司建成了集郵件處理、電商倉配、攬投于一體的物流寄遞共配中心，幫助醋企降低物流成本。目前，清徐縣41家大中型醋企中的33家與郵政簽訂了寄遞合同。“共配中心服務眾多醋企的效果非常明顯。日均寄發量有7000多件，最多的一天寄發量達3萬多件。”清徐縣分公司總經理史建磊說。
“我家種的香梨進入產果期，今年收獲10000多斤。郵政渠道幫我銷售的就有5000斤。”臨汾市汾西縣谷干角村村民楊紅亮算了一筆賬，“總收入要比以前種玉米多3萬多元哩。通過郵政銷售的價格要比果販的高很多。明年要學學網上直播售梨，都讓郵政幫我寄。”汾西縣郵政分公司組織各金融網點開展網絡沙龍、郵樂購、社區團購、節日營銷等活動，幫助果農、農民合作社售梨。“今年中秋節，幫助合作社銷售玉露香梨共計16萬余元。”汾西縣分公司副總經理衛文靜說。
各市級分公司立足拓寬渠道，搭建可持續的農品銷售平臺，同時也想盡一切辦法解農民的燃眉之急。
“感謝郵政幫我們，不然3萬多斤大白菜就爛在地里了。”晉中市榆次區東陽鎮下丁里村村委會主任常曉明代表村民表達著感激之情。東陽鎮是無公害蔬菜生產基地，長勢喜人的大白菜卻面臨滯銷，讓常曉明和村民們倍感無奈。
不能讓農民增產不增收。晉中市郵政分公司得知這一消息后，組織十幾輛郵車開進了菜地，將3萬多斤大白菜運往全市98個郵政代理金融網點。同時，以“社區團購+網點自提”的方式，上架“郵樂優鮮”社區團購平臺，并組織各網點通過社區團購微信群、員工微信朋友圈開展宣傳，確保了大白菜的銷售。
截至11月底，山西省分公司實現農產品上行商流交易額2.16億元，同比增長32.71%。
強能力 快遞進村不再是勞心事兒
“如今，郵政服務已融入我們村民的日常生活。”大同市云州區聚樂鄉鄉長姚洋說，“今年，郵政為我們鄉黃花合作聯社配送了近35000公斤優質化肥，促進了黃花的增產增收，讓鄉政府有能力為1700多戶脫貧戶分紅。同時，大同云州區郵銀為26戶脫貧戶提供惠農小額信用貸款130萬元，解決了他們的種植急需資金。云州區郵政分公司還在全鄉所有行政村及5個自然村設立了13個郵政綜合便民服務站，讓村民享受到和城里人一樣方便的快遞服務。”
清淤點、通堵點、解難點，山西省分公司著力加強基礎能力建設，加快推進縣鄉村三級物流體系建設，推動交郵合作、郵快合作落地落實，將郵政服務延伸到了農家院。
“以前，只有通過郵政寄來的包裹在村里能收到。現在，領取其他快遞公司的包裹也不用坐公交車，跑幾公里路到鎮上取了。”陽泉市平定縣柏井鎮里牌嶺村村民劉金鎖說。每天早晨，平定郵政縣級郵件處理中心會將中通、圓通、極兔等多家民營快遞公司的包裹與郵政的包裹一同發往全縣7個鄉鎮的郵政郵件處理中心，由鄉郵員投送到村級郵政快遞便民服務站點，使偏遠地區村民也能便捷地收到民營快遞企業的包裹。
3年來，山西省分公司累計投入6.88億元，用于省、市、縣、鄉共130個處理中心及共配中心的新建及改造工程，有效改善了全省寄遞物流基礎設施。在縣及縣以下建設34個縣級“三合一”中心、26個鄉鎮共配中心、1.07萬個村級站點、4.2萬個自提點（其中自建1.6萬個）。交郵合作場地復用由36處提升至541處，累計開通交郵聯運線路41條；郵快合作建制村覆蓋率由64%提升至78.34%。
在強化能力建設的同時，山西省分公司積極探索“網點+站點”模式，通過不斷疊加服務功能，調動店主的積極性，讓站點成為網點服務不斷延伸的觸角。
在晉中市平遙縣古陶鎮東城村的馨月郵政便民服務站內，不斷有顧客進入便民站購買商品或寄、取包裹。“郵政給我的店帶來了人氣。”服務站負責人張曉東在村里經營百貨商店，多年來生意一直不溫不火。加盟郵政便民服務站后，包裹代收代投業務、進銷存系統、商戶收單、積分兌換、站點轉介客戶、批銷大單品……不斷有新的郵政業務疊加到小店，也引來了客流量，帶動商品銷售額“水漲船高”。和張曉東一樣借助便民服務站把生意做得紅紅火火的，還有運城市永濟市張營鎮康蜀村郵政綜合便民服務站負責人李東紅。他利用“郵掌柜”系統經營批銷業務。每天，李東紅將生活用品購買鏈接發送到村民微信群里。只要村民點擊下單，就能享受到送貨上門的購物便利。今年，李東紅的站點累計代收代投郵件1.7萬件，批銷大單品5萬余元，成為全村最火的一家商超。
把村民的事兒裝在心里，實實在在地幫助他們解決遇到的困難，企業也會得到農民最樸實的回報。截至11月底，山西省分公司實現快遞進村業務量1.71億件，同比增長51.32%；收寄農產品4880萬件，形成收入1.74億元，同比增長32.28%。同時，通過推進“社區+社群”“網點+站點”模式，獲客引流45.8萬人次，帶動存款余額新增21億元，轉介AUM18.20億元，寄遞增收1352萬元。
“農村市場是山西郵政改革與發展的‘壓艙石’。”山西省分公司黨委書記、總經理孫洪均說，“傾心傾力解決好困擾農業、農村、農民的融資難、銷售難、物流難等問題，也同步提升了企業的農村寄遞物流服務保障能力、數智化綜合服務能力、農業重點產業協同服務能力、郵政惠農數據整合服務能力。山西郵政有責任、有能力、有信心承載起更多的使命和重任，在助力鄉村振興戰略中，讓山西郵政高質量發展的路子越走越寬廣。”
郵車宣傳入村，滿足農民需求。
山西郵政直播帶貨，助特色農品暢銷全國。
搭建農品上行快速通道，助農過上好日子。
“網點+站點”把郵政服務延伸到偏遠山村。
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